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切片什么意思?

切片是指通过授权剪辑大主播的直播片段,上架对应商品,借助主播的IP影响力和现成的产品介绍来卖货并赚取佣金。直播切片之所以能够玩转,是因为三方都受益。带货主播可以复用直播内容,扩大曝光度、影响力,同时“躺赚”带货佣金;品牌商家得到更多商品曝光,带动销量;带货KOC即关键意见消费者也多了一个赚钱渠道。此外,制作直播切片的成本较低,一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手,只要具备基本的剪辑能力,宝妈、学生都可以制作。

切片带货是指网络商家通过使用产品营销工具(如切片、视频广告、抖音、小程序、微博等),将其产品形象、介绍、特色等信息以图文、语音、视频等形式推广给更多潜在客户,从而实现带货销售的一种新型营销方式。它不仅可以为企业带去更多的潜在客户,还能有效吸引更多的消费者的注意力,增加产品的知名度,达到公司的营销目的,促进企业的快速发展。

切片什么梗?

切片简单讲,是将录制的长视频,切割剪辑后产出各种短视频,然后在淘宝、抖音、快手等平台分发,平台不同,直播切片所带来的效果完全不同。淘宝上,切片大多展示店播的内容,倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等,帮助消费者更好了解商品,这种手法是商家,进入短视频最低门槛,目的是帮助消费者缩短交易链路。

主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接,交给MCN公司管理,带货KOC通过主播官方账号、或者授权拿到直播视频,进行二次剪辑。

然后通过自己账号,上传视频、上架商品,坐等出单,但因为对接成本等问题,部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理;整个运作,可谓“一举三得”。

在IP直播切片中,带货主播可以复用内容、扩大IP影响力,品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量,KOC也能多一个渠道赚钱,而且KOC只需要简单的剪辑能力就行,宝妈、学生都可以干。

和其他短视频平台带货选片不一样,直播切片还是靠”剪辑能力“,主播、明星本身对商品的介绍已经定性,二次分发内容只能靠创意吸引。

所以,你看看小杨哥的切片视频,为啥能够吸引受众,是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟,都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来,这样给后期制造更多机会。

如果自己剪辑带货,一定要提炼出精华,抓住用户看点,因为,他们的直播不是你一个人在做,所以这种剪辑功底,并非技术娴熟度,而是能否找到”用户需求点”。

切片什么来历?

直播切片新瓶装老酒?

首先要说的是,做短视频切片并不是现在才有的,从娱乐直播的时期就有了直播切片。比如:截取主播打游戏的过程一些片段,或者把电影中的一些片段截取出来,都可以称之为切片。

在过去,做直播切片无外乎三种目的:分享、素材引用、重播推广。

切片分享的,一般都是被其中的片段吸引,或者觉得有意思、好玩,所以截取出来分享给其他人。早期的PDD、大司马等游戏主播出圈,都是靠粉丝把录屏内容转化为“热梗”。

第二种则是以自媒体为主业,或者副业,他们的动机则是获取素材,来充实自己的内容。这点在游戏的传播上最常见,很多游戏的流媒体广告,主要素材就来源于直播切片。

第三种一般都是直播主的自主行为,这点在歌舞类主播身上很明显,毕竟直播有时效性,用户错过就没了。有的女主播就会把之前的粉丝喜欢的直播表演再次剪辑发出来,对于意犹未尽的粉丝也是一种福利。

直播切片二次授权成新增量密码?

通常来说,网友见了这种怼脸带货的视频都会一划而过。不过,IP直播切片这门生确实有主播做的不错。

以疯狂小杨哥为例,在抖音搜索“疯狂小杨哥”,除了主账号以外,还会有很多名字相似的账号出来。这些账号中很多粉丝已经在10万以上,其中的带货切片视频也有不少万赞以上。

根据媒体报道,目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。这些分发切片的KOC当中,不乏有学生、宝妈等人群,来获得一份兼职收入。

直播切片是个长久生意?

不过话说回来,直播切片的生意也并不是很多人想的那么美好。因为很多直播模式,做的人多了,投机取巧的人也来了,事情的性质就变了。

对于很多想去做切片的人,可能有一个想法,只要剪辑片段,几乎不用动脑,发到视频网站就等着粉丝下单卖货,然后就可以日进斗金。

坦率的说,如果抱着这种想法在某种程度上,跟在大街上贴牛皮癣广告没区别。这时候就给了很多卖培训课程的奸商机会,利用信息差诱导你买授权、买剪辑课、买素材包,有的人直播切片还没发出一个,买课的韭菜就被人割了一茬。

此外,做直播切片也面临这严重的内卷。

一方面,视频素材就这么多,大家都做,观众也会看厌。入局的人越多,被分走的流量就越大。

另一方面,直播切片本质就是利用主播信用背书,吸引主播粉丝受众,账号上有再多的粉丝,账号的实质也是一个空壳,一但主播出现什么问题,那号也就废了。

再者平台对这些海量相同的带有广告性质的内容,也会有一定的限制,能持续给多少流量都是未知数。

俞敏洪回应“切片带货”风波:严肃批评

2023年9月7日,东方甄选在抖音上突然冒出了大约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。点进去一看,全都在用董宇辉的视频切片,然后挂着小黄车卖货。这一事件瞬间刷爆了网络,引发了董宇辉粉丝们的密切关注和热议。

随后,董宇辉本人出面在公司官群里发声称自己毫不知情,谨防上当受骗。而带货账号们坚称,自己已经拿到了东方甄选和董宇辉的双重授权。那么,真相究竟是什么?

对此,俞敏洪9日在他的短视频账号中发布声明称,一些抖音上的商家,以董宇辉和其他主播的名义,切片短视频带货,并且说这是东方甄选的官方授权,引起了很大的社会反响。“别人发视频给我,我的第一反应就是遇到了骗子,结果和管理层沟通后,管理层解释称‘确实有这么一回事’。”

俞敏洪称,“切片带货”这种尝试作为一种商业行为是可以理解和探索的,但东方甄选在推进过程中出现了严重问题。俞敏洪说道:“首先,公司在尝试新事物时未与我进行充分沟通,导致我对整个情况一头雾水。其次,公司未提前与主播沟通,导致主播们对切片带货的情况并不了解,甚至认为是假的。最后,公司未预先做好防范措施,导致一些商家乱使用主播名字和头像,严重损害了主播和公司的形象。”

对此,俞敏洪表示已经对公司管理层提出严肃批评,同时也对网友们造成的困惑表示抱歉。

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